西北网 互联网 罗永浩董明珠李彦宏直播“撞车” 谁才是互联网顶流?

罗永浩董明珠李彦宏直播“撞车” 谁才是互联网顶流?

5月15日,互联网行业迎来一场直播盛宴,罗永浩、董明珠、李彦宏三位自带流量的企业大佬在三个不同的平台同时直播。

罗永浩的“风口杀手”魔咒,这次似乎不灵验了。在其高调涉足直播带货领域之后,似乎也掀起了一股大佬下海直播的热潮。

5月15日,互联网行业迎来一场直播盛宴,罗永浩、董明珠、李彦宏三位自带流量的企业大佬在三个不同的平台同时直播。

有意思的是,董明珠出生于1954年,李彦宏是1968年,罗永浩是1972年。所以这也是三代人的隔空线上PK。

对老罗来说,这是好事也是坏事。好事是因为,这可以证明他终于踩对了风口,坏事则是因为,他迎来了强大的竞争对手。

董明珠现在是直播带货的“红人”,基本已把头部直播电商平台体验了一遍,在继抖音、快手、淘宝之后,今天到京东开始继续带货。

而百度创始人李彦宏今天则是直播首秀,他是在自家百度APP上和樊登读书创始人樊登进行直播对话,畅谈“家书”的话题。

罗永浩董明珠李彦宏直播“撞车” 谁才是互联网顶流?

5月15日晚8点,罗永浩开始了在抖音的第七场直播。经过前六场的历练后,罗永浩在直播间的状态已经越来越放松,但直播间的观众也是越来越少。

监测平台小葫芦的数据显示,罗永浩最近四场直播的在线观众峰值分别是49.5万、61.8万、44.3万、30.2万。

21Tech注意到,观众峰值突破60万那场直播(4月24日),或许是看到观众数不高,罗永浩还跑到微博去“导流”。当天直播的过程中(20:59分),有工作人员替罗永浩发了一条微博,称“直播中,不是本人,大牌商品正在直播间半价开抢中”。

今天(5月15日)的直播中,观众峰值人数已达到31.8万,超过了上一场的峰值,但平均观众人数基本维持在24万左右。截至发稿,罗永浩在开播2小时20分钟以后,观众人数只剩下14万左右。

除了观看人数的下降,罗永浩的带货成绩单分数也越来越低。同样是最近四场直播,其直播间的电商收入分别为5700万、3221万、3208万、1793万。

在布局直播行业之前,外界甚至可能包括罗永浩自己都会觉得,3C数码产品会是罗永浩直播的主打产品。但现在来看,罗永浩已经成为一个不折不扣的食品主播。从前六场的直播商品统计数据来看,食品饮料是占比最大的品类,其次才是3C数码。

不过这个也可以理解,毕竟食品的受众面要比3C大得多,而且消费者购买食品的频率也更高。在今天的直播中,出场的第一个商品便是徐福记沙琪玛。

不仅如此,老罗在今天的直播中还开始卖口红。在其第一次直播之前,外界一直将其与李佳琦做对比,并猜测老罗会不会涉足美妆。从今天来看,这并非没有可能,但是罗永浩卖口红,画面确实很尴尬。

老罗不是主讲人,而是找了一个女助理,但对于这个女助理的讲解,网友并不买账,觉得过于平淡。在演示过程中,或许是考虑到观众中男性占比较多,女助理还针对男性用户进行了推销,称“这两个颜色百搭,买它送女友不会错”。

到了介绍价格的时候,幻灯片上打出了尴尬的“10折”,老罗还特意确认一番,没错,就是不打折,只是加了一些赠品。有网友称,如果老罗亲自试涂口红,可能效果会更好,不然原价口红,怎么跟其他主播竞争。

4月29日,罗永浩在直播即将“满月”之际发了一个视频,简单总结前四期的直播状态是“一脸懵X到完全嗨起来”。

确实,相比第一场直播的手忙脚乱,老罗在后面几场直播中,已经开始逐渐驾驭直播间,过去最拿手的段子也是张口即来。但直播卖货的主题终究是卖货,段子讲得好还不够,在第四场直播中,罗永浩就经历了直播生涯中最密集的翻车现场。

4月24日的直播中,罗永浩先是卖净水器时,演示过程中却不出水;然后是卖蝴蝶酥时,口误把“买两盒发两盒”,说成“买两盒发三盒”;而卖洗洁精时,幻灯片把本应该是两瓶23.9元的价格写成9.9元。

这三连击的失误,让罗永浩在直播时颇为尴尬。不过,老罗也是当机立断,自掏腰包把工作失误带来的差额全部补上了,这波操作,也为老罗赚来一大波口碑。

现在,老罗在直播中已经不怕翻车,甚至可以把翻车当做营销机会,如他所说,“车翻的越狠,人设站的越稳”。今天的直播中,老罗在卖一个陀螺球产品时也自我调侃,“这个可以当做解压工具,以后翻车就可以用它来解压。”

后面卖车的时候,罗永浩更是表示,大家应该乐于见到我们翻车,因为翻车受伤的是我们,受益的是你们,所以你们应该鼓励我说,老罗,快点翻车。

罗永浩在直播行业算是立住了脚,如果没有第一场过于亮眼的数据做对比,现在的成绩,对于只是想要还债的老罗来说,也是非常可观的。

眼下对罗永浩来说最重要的,是如何维持自己直播间的人气热度,因为这决定了他的卖货成绩。而在人气不断下滑的情况下,罗永浩暂时找到的方法或许是增加商品数量,在今天的直播中,罗永浩的卖品数量竟然高达35个。

除此之外,罗永浩作为抖音的“直播一哥”,他的表现也是外界衡量抖音直播成绩的一个窗口。现在,除了自己直播,他的直播打赏榜已经成为微商导流的广告平台,同时,像明星陈赫在宣布入驻抖音直播带货之后,老罗也不断与其互动,帮助陈赫进行预热。

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作者: 西北网

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